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两种模式下,通常双方会签订一个多年合约,雇主方承担新中心的建设以及日常维护,Bright Horizons提供管理运营,雇主通常会持续为其员工享受托儿服务提供补贴,如一年内免费享用N天服务。雇主提供资本一方面降低Bright Horizon初始投入控制成本,另一方面基于投入雇主会更加希望和配合Bright Horizons为其员工提供适合的服务,Bright Horizons会为合作雇主量身定做适合其员工层次的幼儿课程及营运时间,BrightHorizons,http://www.brighthorizons.com,这样的定制既便于获得雇主认可也最大限度的帮助企业锁定目标家长。截止2012年9月30日,公司共运营776所保育和早期教育中心,为来自美国、英国、荷兰、爱尔兰、印度、加拿大的87700名儿童提供服务。
Bright Horizons公司的创始人伯郎没有遵循让幼教园直接面向家长的传统原则,而是将幼教园设立在公司内部,先将客户锁定在企业雇主,而不是一般的顾客。一方面满足了雇主向员工提供福利的需求;另一方面直接透过雇主接触在为其工作的幼儿家长。BrightHorizonsBright Horizons的幼教服务不限定儿童年龄,而是服务带着孩子上班的在职人群,但是不同年龄、需求儿童有不同收费标准;且不限定固定时期,可以按学期、季度、月份或者单日计费。Bright Horizons提供三类服务:保育和早期教育,后续护理计划和教育咨询项目。根据2012年前三个季度数据,目前三类服务在公司营收占比分别为:86%、12%和2%。
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