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1984年的这场价值4500万美元的收购，在遇到乔纳森 middot;格雷尔之前，似乎是一场失败的收购。1991年，26岁的乔纳森 middot;格雷尔从华盛顿邮报公司旗下的《新闻周刊》市场总监职位上来到Kaplan，担任区域运作总监。 “当时的情况的确很糟糕，我们有较大的亏损，营业收入最多在7000万美元左右。 ” 1994年7月，唐纳德任命29岁的乔纳森担任卡普兰的CEO。卡普兰官网而当年6月离任的前CEO则感到，作为一个成熟的考试准备公司，卡普兰的成长空间是非常有限的。1991年进入卡普兰之后，乔纳森开始了一系列的变革。包括招募新的管理人，对产品进行创新，改善产品组合和服务组合，运用新技术，卡普兰▲给学生提供个性化的课程安排等。不过1991～1997年这段时间，Kaplan的营业数字并没有取得很大的改善。1997年之后，卡普兰的业绩开始飞速上涨，从当年的1.17亿美元上升到了去年的将近17亿美元。
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卡普兰（Kaplan）是世界领先的终身教育服务商之一，业务遍及全球，尤以提供备考服务闻名。在意识到教育所蕴含的巨大机会后，华盛顿邮报公司当时的总裁理查德 middot;西蒙提议收购卡普兰公司。不过，唐纳德 middot;格雷厄姆的母亲凯瑟琳 middot;格雷厄姆，显得对这个提议并不太感兴趣，她在回忆录《个人历史》中写道： “我不管这事，但如果你认为有利可图，那就去做吧。 ”
