正因为远大的目标,严格的要求,才使蒂美茁壮成长,在两年内发展成为集科研，生产，销售为一体的中型化妆品公司上海鸿润化妆品有限公司，苏州珈美日化有限公司买得起,实现真正销售.因此我们在渠道选择上以省级客户为主,以他们完善的网络迅速切入市场.只有产品在市场上最大限度的被陈列,才有可能让客户买得到.我们的省级客户不是传统意义上的流通客户,而是一种封闭式的通路.这也实现了公司最初的速度营销的思路,而市场又稳定持续渗透.
对于买得起,公司始终以规模效应来保障.公司在产品开发时就要求销售部和企划部的人员对目标市场进行调研,并形成数据分析报告.我们产品开发部会同财务部就此报告,形成产品可行性开发报告,采购部据此进行规模化的采购,而公司不是把这部分利润居为己有,而是让渡给我们广大的消费者.从而保证了我们公司每一套产品投入市场都能引起一轮抢购风暴.
2006年是上海蒂美的第三个财务年,我们对下一个阶段行销思路进行新的调整:强化教育营销和服务营销.今年七月,我们将在人间的天堂――苏州隆重举行首届TTT营销精英训练营.由于现在日化市场竞争激烈且渠道变化迅速,经销商对此充满困惑与无奈,为此,我们将不定期邀请业内资深营销实战专家为我们客户进行有针对性，专业性的培训.在服务营销方面,我们主要改变在第一个阶段最突出的产能不够问题,随着苏州的工厂投产加上上海工厂我们日产能达到十五万瓶,将会大大缓解这一矛盾.另一方面,对物流环节进行升级,强化协销手段等等.力争在三年内把上海蒂美打造成中国民营企业的主流品牌。
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