Birchbox提供高级化妆品应聘订阅服务,即用户支付每月10美元(年费110美元)的订阅费,即可每月收到一个包含4-5种高档化妆品试用装的礼盒消费者可以使用积攒下的平台积分得到一定优惠精选,在线商店通过关于美容方面的权威建议,精挑细选的个性服务赢得用户的好感和信任,从而维持数量稳定,质量上佳的用户群预付费的模式也可以保证充足的现金流包括个人对于化妆品品的喜好,个性特点等内容,以此创建个人档案Birchbox的工作人员会根据档案精选样品,同时附上产品介绍,使用说明及美容建议,准确投递上门就把用户从面对琳琅满目商品却无从下手的窘境中解救了出来可以在Birchbox的网站上购买全品,并可以使用积攒下的平台积分得到一定优惠这也是一种...引来数十家模仿者Birchbox的用户数保持急速增长状态:到2011年1月,已经拥有5000名会员,当时每天还可新增50用户;到2011年4月,拥有22000名会员;到2011年8月份,拥有45000多名会员;到2012年2月,据媒体报道,会员数已经激增至10万Birchbox的会员用户平均年龄为31岁,收入在9万美元Birchbox的价值体现在划算,贴心,值得信赖等多方面不论是抱着试用的目的,还是想体验下大牌产品,支出一笔小钱每月10美元(每年110美元),就可获得多种高端化妆品,何乐而不为每月收到的礼品都是以该档案信息为依据,很多时候每次收到的礼盒都是惊喜与其在商场瞎逛,听一个销售员喋喋不休夸耀一瓶售价为100美金的保湿喷雾的种种好处,还不如花几美金试用下小样来得简单直接还有美妆建议和使用说明,用来帮助用户更好地理解产品Birchbox团队精心运营官网博客,其内容着眼于最新流行趋势解读,美妆建议提供等,截止到2012年2月22日,已经发布超过1800篇博文算法,提供用户新来的内容才是你独特的价值所在,也让你赢得回头客和Birchbox的合作品牌也在不断增加:最初,他们2011年8月份,同80多个高端零售品牌有合作;如今,这一数字是130多家讨论美妆话题之外,Birchbox在Facebook,Twitter,Foursquare,Youtube和Pinterest等均有官方账号,还同大量博客作者有着直接联系。
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