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DX

网站:www.dx.comDX

在持续保持高速增长同时还能够保持良好的盈利,在亏损为常态的B2C业中,使这DX显得尤为特立独行。在整个电子商务企业中,DX是年纯盈利在5000万人民币以上的唯一B2C。DX的成功第一靠规模,第二靠管理水平。DX有近50%的流量来自直流,重复购买率高达近45%。

排名前50的外贸B2C中,两大主流产品线为电子产品和婚纱,分别以主营电子产品的DX和主营婚纱的兰亭集势为代表。而这其中,DX无疑是外贸B2C从业者心中不折不扣的前辈和大佬,成功之路的开拓者和引领者。

与国内B2C市场快速上线多个产品线不同,外贸B2C们多采用不同产品线单独建站的方式。一方面,DX紧紧围绕great gadgets定位,拓展科技产品线的宽度和深度,产品线拓展到电子产品、健康美容产品、家庭用品等领域,产品如数据线、手机壳、美甲小工具、钥匙扣等。这些产品均为2公斤以下的科技产品,定价1美元到几十美元不等,其中以2美元的产品最为主打,高于50美元的产品在DX的定位则已经属于奢侈品。另一方面,当DX根据新的市场和用户需求,推出针对细分产品线的垂直B2C。

DX主营电子产品和3C小配件,如U盘,手机壳等,日发货量3万单左右,在南美有非常知名的品牌形象。其创始人陈灵健2002年开始在EBAY将国内3C电子产品及配件卖到国外,2006年成立外贸B2C网站。2008年至2009年,金融危机带来的小额外贸市场高增长,DX借势爆发式增长,一跃成为最大的外贸B2C,3C电子产品里不可撼动的老大。

DX毋庸置疑是外贸B2C里的老大。2002年EBAY起家,2006年上线外贸B2C网站DealExtreme.com,2009年获IDG和薛蛮子联合投资,2010年4月被易宝收购上市。在电商行业里,相较于耗了十年上市的网站,DX无疑是最快上市的公司,而其2011年下半年税后7千万港币的盈利,无疑也是最赚钱的电商B2C。拥有这样一份漂亮的成绩单,DX完全经得起任何过分的赞美。但就是这样一个人人关注和羡慕的外贸B2C神奇公司,在公众乃至电商行业圈里却都是一个谜。

2010年DX被(易宝,港股08086)收购后上市,从而成为最早上市的外贸B2C。DX最为人称道的是其在南美市场出色的渠道品牌形象,坊间流传着陈灵健早年混迹电子商务论坛以Pony Cheng扬名立万的传说,也有业内人士称DX在南美市场相当于苹果产品在中国一样知名。

2011年DX在巴西和俄罗斯的增长分别超过了100%和200%,其中巴西占其总销量的近1/4,一季度销量达1000万美元。在成功开拓区域市场的同时,DX也对产品线上进行了拓展。

DX(DealExtreme.com)的创始人陈灵健先从EBAY起家,积攒起最初的用户和市场,在上马自己的B2C后,秉承低价+2公斤以下电子产品+国际小包+全网营销,迅速发挥先发优势,打造出3C小电子产品渠道品牌,并借力2008年小额外贸爆发增长的大环境快速做大规模,开拓出一条将深圳3C电子小件产品卖到国外的通路。

除了2008年之后小额外贸市场的爆发增长机遇之外,DX真正的成功之处还在于其对俄罗斯、巴西、以色列等市场的猛烈开拓。DX的全球排名在788名,而其在以色列、巴西、挪威等国家可以排到该国家网站排名的100多名,其排名最好的前十个国家里甚至有许多并不熟悉的名字。

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